做生意的有哪三怕？
一怕没顾客！
二怕顾客来了不买货！
三怕顾客买一次就再也不来了！
年，很多企业活活被“肠梗阻”卡死了！
现在经过十几年的反复摸索，通过发赠品、送礼品、免费检测体验、限量发售特价商品……集客已经不是问题，顾客买过产品后的转介、复购也都并不困难。但是顾客来了之后无法激发消费转化，却像“肠梗阻”一样让人想死，卡得你不上不下！
年很多企业就因为突破不了这一关，
一个个团队活活被“肠梗阻”卡死了！
还有好多被卡得半死不活！
有招儿打破“梗阻”的企业，活得不但很滋润，而且都发了！
是个分界线，那些找到解决“转化”问题的企业，都在忙着招兵买马玩扩张，因为不但业绩翻番，团队也都在翻番、市场覆盖面积大幅度增长！
打个比方先！
沈阳康洁总经理张铁刚说：
“生态农业”让“梗阻”变舒畅！
我们沈阳康洁做了十几年会销了，最近几年以来，严重的客户转化问题也让我们寝食不安。
被市场逼出来的发现
5年以前，经过反复的研究和摸索，我们发现最近10来年里，随着苏丹红鸭蛋、三聚氰胺奶粉、地沟油、瘦肉精、毒生姜、毒胶囊、皮带老酸奶……一次次的公共食品安全事件被曝光，顾客对每天要吃的瓜果蔬菜、鸡鱼肉蛋奶……都失去了基本的信任，对安全食品的需求大大增加。
我们敏锐的发现了这个趋势，开始引进部分绿色食品，例如：大米、蔬菜、肉食、鸡蛋等产品；或者销售、或者作为赠品送给顾客，结果新单收集和转化效率大增。
被顾客逼着开出来的养殖基地
但是在这个过程中我们遭到了很多顾客的质疑：
我们怎么知道你卖（送）给我们的产品是绿色无污染的呢？
电视里都说了，现在绿色食品根本没有国家标准，很多都是假的，我们怎么知道你的绿色食品就是真的呢？这下把我们问住了！
后来我们一研究，得出来两个结论：
1、买来的产品靠不住，除非自己养、自己种！
2、养出来、种出来的也不一定有人信，除非顾客亲眼看见怎么养出来、种出来的！
所以出路也就只剩下“自力更生”了：
第一、产品自己养、自己种；
第二、让顾客看见我们怎么养出来、种出来的！
初战告捷新模式成型
本着“自力更生”的原则，我们先在沈阳市郊找了一个乡，和一家农户签订了蔬菜、家禽包销协议，条件是：对方必须使用我们从北京某专业机构购买的绿色生物复合种植技术，按照要求，在蔬菜种植全过程中不得使用化肥、农药，只能使用我们提供的生物肥以及按照该技术自制的农家复合肥；使用绿色方法防治病虫害；在家禽养殖期间不得使用激素、添加剂和违规抗生素。
之后，我们全年中分期、分批把顾客带进大棚，带到田间地头，带进养鸡场，让他们亲眼看着农民怎样种植、施肥、防治病虫害，怎样给家禽配饲料。直接在田间采摘和品尝瓜果蔬菜，品尝从养殖场直接宰杀和烹制的家禽。收到了顾客的一致好评和欢迎，新单收集和顾客转化效率显著上升，新会员数量迅速增加。一条“生态农业”促进客户开发、转化的新路就这样宣告成型了！
滚动发展越做越爽！
我们尝到了甜头之后，果断加大了供应力度，把合作协议扩大到水稻、蔬菜、家禽、水产养殖领域，实现了农户养殖和公司顾客开发、转化和销售的双赢，进入了良性循环状态。到目前为止，我们已经拥有了：
康洁集团水稻种植基地——多亩稻田；
康洁集团水产养殖基地——7个鱼塘；
康洁集团富硒苹果种植基地——多棵富硒苹果/梨树；
康洁集团蔬菜种植基地——10座蔬菜大棚；
康洁集团家禽养殖基地——1家大型家禽养殖基地。
会销嫁接“生态农业”，好处多多
现在市场上很多公司都被新顾客转化“卡”得生不如死，但是我们不用担心这些问题了，因为“生态农业”这种方法太好用了：
1、提高了公司的形象，“高新技术”味道十足；
2、眼见为实，客户更信赖我们；
3、对公司销售的产品更放心；
4、富硒产品，深挖顾客个性化健康需求。
5、收新单、推转介更容易。
年2月29日南京展会论坛，张铁刚总经理将莅临现场面授机宜，欲知更多细节或者当面讨教，请您光临当日论坛！
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