家电清洗市场很大,你却做不好的6大理由

家电清洗行业市场大，但是你却做不好的6大理由，5年创业老司机跪求：新手一定要看！之前全网输出了多个关于家电清洗+甲醛治理的作品（大家可以翻往期作品查看，干货满满），很多人看了就跃跃欲试，进入这个行业的大部分人实现了赚钱，但是还有一小部分人会遭受失败。正因为我自己创业5年，知道创业路上的酸甜苦辣，能让大家少走一步弯路就少走一步吧！今天我就把那些会让你失败的路子告诉大家，前车之鉴，后车之师！不管你们是已经创业，还是准备创业，还是刚有这个想法，都看看！01服务行业创业前期辛苦，请先确定自己是否适合赚这份钱？是的，我给你们讲过有个西安学员1个月赚了30万，也提过高中毕业的同学做家电清洗半年买车，还有我自己5年合肥买3套房，成立自己公司，这样的例子在这个行业有成千上百个，可这些看似光鲜亮丽的背后，无不是一个个辛苦的日夜积累下来的。有些苦你不经历，真的不会懂。有些创业者太过于理想化，看什么赚钱只管往前冲，误判了自己的恒心和决心。我必须负责地告诉大家，无论你们进入哪一行，首先要判断这一行付出的成本。虽然家电清洗前期成本只要几万，也确实没有其他大的投资风险，不怕资金打水漂，但是！如果你没有坚持下去的恒心，你浪费的时间，也是成本！我见过学员，即使淡季没有订单也努力拓展思路，从同行中学习经验去蓄精养锐，旺季爆单一举夺魁赚大钱，也见过一遇到淡季就开始焦虑，准备放弃的小伙伴。我告诉大家的是，在你0基础进入这一行，有些问题其实是必然会遇到的！你只要摆平这个心态，有些时候顺其自然就好。很多创业者急于求成，忙于回收成本，从而忽略了自己本身的问题。像我，刚开始创业就遇到一堆问题，遇到无良加盟商忽悠我买一堆药剂；自己清洗不会拆洗客户的家电，甚至有拆坏家电赔钱了事；也有忙到朝九晚六连续2个月没有好好休息；各种情况都会出现，我想要告诉大家的是，当你遇到任何问题，都想办法积极去解决，不要立马对项目和行业产生质疑。因为你做任何项目，都会遇到这个问题。每次，当解决一个问题的时候，都会有一个成就感，而你的行业经验，就是靠这一次次成就感支撑起来的!02没有专业的清洗设备和清洗药剂也有一些人，了解到家电清洗很赚钱，又听我说加盟有坑，就干脆自己上网买了设备，在网上买视频看着做家电清洗，但是你最后会发现，那些元,元的只有理论课程，实操不足，以及劣质的清洗设备不光会腐蚀家电，清洗残留下的物质还会造成二次污染，为用户健康造成威胁。不熟悉家电原理，有可能会损坏顾客的家电，还会造成理赔，还会影响服务质量、降低专业度和用户体验等等。这也是我当时遇到过的问题。我之前也提过去学习家电清洗，一周时间，包装得像模像样的加盟商给了我念了几天PPT不说，还让我花了大几万块买了成本不到0的一堆药剂，而这些药剂在我后来服务客户的时候，简直是给自己啪啪啪打脸。劣质药剂不仅特别伤手，气味难闻，效果还差，腐蚀家具家电，客户投诉差评，全中！道歉理赔最后一毛不赚，口碑还受了影响，赔了夫人又折兵！所以，后来我老老实实找了专业的老师去学习，进入这行，有专业的老师傅真的可以少走很多弯路！同一款家电，不同品牌之间，其电器的内部构造和设计都各有不同，若家电清洗师没有经过专业培训，没有相关的从业经验，很可能用户家里的家电，将面对的就不是一位“清洁师”，而是一位“拆卸师”了。每个家电需要清洗的部位、使用的清洗方式和清洁剂也截然不同。比如，用于清洗锅碗瓢盆油渍的洗洁精，就无法清除抽油烟机中的油垢。所以，家电清洗还要对症下药!专业的师傅，他不仅可以教你技术问题，还能给你打气，让你坚持做一份属于自己的事业。03没有过硬的家电清洗技术没有学习过专业家电清洗技术，操作不熟练，对家电构造也不了解，会造成清洗服务时间过长，损坏电器等不良后果，后期顾客体验感差，难以维持客户。这也是自学会遇到的一个大问题。毕竟家电清洗这个技术，说简单也简单，但是如果没有经过专业的训练，自己直接上手，也会发现遇到一堆问题没法解决。04没有好的品牌形象没有良好的品牌支撑，难以做好市场，消费者在选择服务时，口碑跟品牌是第一选项，没有名气的游击队只能一味地降低价格来获取客户，后期也没有更好的售后服务，不如专业品牌的放心。经过系统的学习之后，你在打造品牌形象方面，会比游击队专业很多尤其家电清洗这一行，口碑一旦做差，很难挽回，所以，大家要珍惜自己的品牌形象。在你真正开始之前，一定要多看多学，有系统的学习和积累。05没有成套的市场运营思路再好的产品和项目也需要好的市场经营方法，没有长期的运营经验，不懂得市场需要什么，怎么满足市场需要的话，那样也是事半功倍的。这一点可以说是事关成败。成套的市场运营思路包括：服务种类规划1、如何做好服务种类规划，首先得先不断地问自己：你了解家电清洗行业吗？你了解你家电清洗行业什么清洗需求最旺盛？你了解在你的目标范围（线下线上）有多少人需要你的服务？服务种类规划主要从以下几个角度分析：找到适合自己的定位、时间节点、做好规划、分析。找到这城市片区中相对需求体量大（10年以上房龄老小区）、竞争度小的需求（附近没有家电清洗公司）断层可以实现更多的免费流量对冲。我们有个学员在很早之前找到所在城市最大的房龄15年大社区，这就是一个很大的市场体量，但因为小县城，做家电清洗的公司不多，竞争度也小，结果不需要太多投入就轻松实现了可观的盈利。利润模式家电清洗的利润怎么样，我们从从数字给您答案：正常情况下：清洗一台空调每人只需20—30分钟，大概每人每天可清洗8—10台不难。一个高档小区，有30栋楼，每栋楼有用户2×5×5=50户，共50×30=户。按全国80%抽油烟机拥有率计算，该小区个用户中，约户拥有抽油烟机。清洗一台抽油烟机按最低收费标准为10—元，综合成本为4—9元左右，人工成本利润76—91元，利润总和36×=9元至51×=元。同理：家电清洗，除了空调外，还有油烟机、热水器、冰箱等别的家用电器。不过，清洗的定价可以根据所在城市的消费水平来说，我之前年那会儿刚开始做家电清洗，定的价格是大型电器，小型。其实也可以选择薄利多销因为成本非常低，一瓶清洗剂15块钱，能洗4-5台电器。这个成本已经划下来到3块钱了，我也考虑价格不能太低，总而言之尝试过定价之后，这个价位是大家都能接受的。家属院的需求蛮大的，也不用交费用，当然找那些有档次的小区也很不错，只是物业不让私自摆摊，需要交管理费一天，不想交钱就去老式的那种没物业管理的居民楼家属院。我算过一个老一点的居民楼家属院0户人家，摆摊3天，接到90单。3%的转化率，不要小看这个3%，人员的基数摆在那里，这3%可就是62家呢。当时只有我一个人忙不过来，叫上我大学同学过来帮忙花了15天把这90单全部做完了。赚了2万多快钱，高兴坏了。之后我打算尝试一下高档一些的小区，专门交了块，摆了一天既然接到40+多单，这样一琢磨当然不在乎管理费了。就这么一直一个小区一个小区接单，期间和物业合作还有就是58宣传。几乎每个小区家属院都有这种需求，家里的冰箱，洗衣机，空调这些家用电器时间久了，会有油污，更别提抽油烟机这种的了。其他的还会有饭店也会联系你，现在饭店的卫生也有定期检查的人来，清洗那是一定要有的。不然卫生不达标就更麻烦了。而他们自己大部分都不会拆洗，这时候请专业的人员来上门清洗。另外就是某同城了，花几十块钱买个广告位，把你的广告挂在顶置，效果蛮不错的，平均一天有5，6个人打电话过来询问，一天接2单没问题，夏天的时候平均一天能接到7单！而且现在也可以网上下单，更方便。还有一些其他的宣传方式，比如和卖油烟机和空调洗衣机的合作，他们也会帮我介绍客人。我做到半年之后，客源稳定了，我从物业介绍，商家介绍，平台广告和老顾客回购转介绍这些，已经可以稳定每个月单。我只需要找新的宣传方式和维护目前已经有的即可。到现在5年多了。目前整个公司已经运行得很成熟了，我也很少自己上门工作了，现在除了每个月月底清一下账单，没需要操心的地方，自己靠着努力，前两天提了保时捷卡宴，25岁拥有了人生的第一辆豪车，还是很满足的~用好推广工具多选用高级推广如58等线上推广工具，获取精准流量，提高转化率。一定要重视推广工具的使用，做好了事半功倍，这也是我看到很多传统行业和我们新时期的互联网思维时代的家电清洗不一样的地方，就是推广和服务更加互联网化，更精准！06不懂得把握用户心理做家电清洗服务的过程也是为了得到用户认可的一个过程。很多师傅到了客户家只顾埋头干活，即使清洗的效率很高，活干得很漂亮！但缺乏与客户的沟通能力，不知道如何创造一个良好的沟通氛围来提高用户对我们服务的满意度，真正的老师傅在清洗过程中就能建立良好的客户关系，打开话匣子，取得客户信任，从而让消费者心甘情愿成为我们的义务宣传员！所以创业这件事情是考量一个人的综合素质和能力，找到方法就能让你事半功倍！我是亚东，家电清洗创业5年，荃净环保创始人。如果你有任何创业想法和困惑，欢迎一起交流学习！

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